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DRE: 3 perguntas frequentes sobre como ele pode ajudar seu negócio a crescer

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1 – Por que o DRE é importante para qualquer negócio?

O Demonstrativo de Resultado de Exercício (DRE) é um documento que concentra todos os compromissos fiscais, administrativos e comerciais dos negócios.

Essa estrutura é imprescindível para que o proprietário tenha a visão geral do empreendimento, o que ajuda a calcular riscos e investimentos de maneira mais objetiva, resultando em estratégias de retorno reais.

“O DRE é uma base que permite uma “briga justa” por espaço no mercado, que só é possível quando ele é usado para desenvolver um planejamento estratégico eficiente”, Sandro Zambelli, diretor comercial Consulting Blue

2 – Quais as vantagens do DRE?

Esse documento permite que o empreendedor veja seu negócio de “cima”.


Com ele os donos de um negócio identificam temporadas de crescimento e queda de produção, podendo prever e se preparar para períodos de baixa ou alta demanda.   

DRE é a alma de todo planejamento empresarial

Ele auxilia a construir uma visão estratégica; da contratação de novos colaboradores à compra de produtos e insumos.

A análise correta pode ajudar a identificar novas direções, como a hora certa para colocar um novo produto no mercado ou desacelerar investimentos e descontinuar produtos e projetos que não garantem retorno.

Ter o DRE estruturado garante o conforto de saber como, quando e onde investir, evitando que sua empresa seja abalada por qualquer ventania.

3 – O que acontece com empresas que não fazem o DRE?

  • Têm muito mais chance de fechar nos 5 primeiros anos de atividade;
  • Tendem a perder todo o investimento feito ao longo dos anos, muitas vezes com capital retirado de familiares e amigos;
  • O encerramento precoce do negócio gera a fadiga de resolver pendências jurídicas o que atrapalha o processo de abertura de novos negócios,
  • Mesmo com o fracasso do negócio o empreendedor muitas vezes volta para o ramo, mas precisa recomeçar toda a caminhada que poderia ter sido evitada com o planejamento estratégico de ações.

Bônus

Por que começar a fazer seu DRE com a Consulting Blue?

Em 15 anos a Consulting Blue já ajudou mais de 300 empresas a se reestruturar e a base para que isso ocorra é entender a necessidade do Demonstrativo de Resultados.

“O DRE é o principal instrumento de gestão das empresas. Através dele é possível organizar informações para criar uma trajetória personalizada”, Fernando Koshiba, diretor operacional Consulting Blue.

É ele que permite confrontar possíveis dificuldades que o negócio pode enfrentar o que facilita a implantação de um plano de contenção de riscos.  

Também é por causa dele que é possível comparar o histórico da empresa para poder melhorar resultados.

“Ele dá visão vertical e horizontal do negócio. Também dá base sobre preço e precificação correta dos produtos. O DRE também facilita a previsão de margens de lucro com precisão matemática, por exemplo: de 19,3%”, Fernando Koshiba.

O DRE é o documento mais importante para o seu negócio determinar investimentos em custos comerciais e administrativos.

Você também pode aproveitar gratuitamente outros conteúdos pensados para ajudar o seu negócio.

Claro que se tiver alguma dúvida pontual, pode falar com um dos nossos consultores. 

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Imagens: Freepik

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3 Dicas infalíveis de Marketing Digital da Consulting Blue

A pandemia escancarou a demanda de Marketing Digital no mundo, principalmente no Brasil. O que levou muita gente a criar conteúdos e anúncios patrocinados que não alcançaram nem um terço do pretendido.

Essa tentativa de “encontrar os clientes na internet” só reforça que obter apenas engajamento através de curtidas e seguidores não significa uma real intenção de compra.

É desse caos que surge o marketing digital profissional, que analisa o mercado e a melhor forma da sua empresa se comunicar com o público certo.

Para isso, o Marketing reúne inúmeras ferramentas estratégicas para alcançar o sucesso em campanhas digitais.

A Consulting Blue cita as 3 melhores dicas para melhorar sua presença no Marketing Digital.

1ª Dica: Encontre e construa a personada empresa

Seu cliente precisa sentir necessidade de consumir seus produtos e quem melhor do que alguém que pareça com ele para simbolizar suas necessidades e desejos?

A persona ajuda a construir o tipo de comunicação ideal para alcançar seu perfil de cliente e também facilita a interação dele com as campanhas realizadas pelo Marketing Digital.

Isso é muito mais eficaz que lançar estratégias de marketing focadas em um público alvo pouco definido.

2ª Dica: Invista na criação de um site

Compre seu próprio domínio

Ter uma página só sua é a melhor maneira de divulgar seus produtos e serviços, dando credibilidade ao negócio, além de permitir o controle total do domínio.

Não é como abrir uma loja que só existe em alguma rede social, como acontece com muitas contas comerciais.

Qual o problema de divulgar apenas em redes sociais?

Elas podem ficar “fora do ar”, além de poder ser bloqueadas sem aviso prévio, ou pior, roubadas por alguém mal intencionado.

3ª Dica: Crie conteúdo relevante

Demonstre a importância dos seus produtos; crie experiências e histórias inspiradoras sobre a sua marca.

Ofereça soluções para problemas simples.
O conteúdo relevante conversa e possibilita uma grande conexão com a
persona da sua marca.

Sugestão da Consulting Blue para produção de conteúdo:

Eventualmente divulgue informações sobre os processos dos produtos.

 

Bônus

4ª Dica: Já teve tempo para pensar “qual a melhor forma de captar a atenção do meu cliente”?

Resposta da Consulting Blue: Construindo uma imagem sólida do negócio.

Imagem e reputação são a base para converter e gerar avaliações positivas sobre os seus produtos.

Experimente compartilhar com a sua persona os feedbacks positivos de outros clientes, isso facilita a criação de novas conexões.

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O que fazer quando a equipe não atinge as metas

O primeiro pensamento de empresários quando não atingem metas de venda, é demitir ou punir algum dos colaboradores da equipe que estejam supostamente atrapalhando o desenvolvimento da empresa.

Mas para encontrar o culpado pela estagnação ou queda das metas, é necessário fazer o check-up da marca e de seus processos primeiro.

É preciso olhar através de diversos ângulos antes de tomar medidas drásticas.

Pergunte-se:

1 – Qual é o legado da minha liderança? Eu sou um bom líder?

2 – Meu produto é bom, atrativo e competitivo para o mercado?

3 – Minhas metas são realizáveis e estão claras para todos?

4 – Existe algum problema de processo que dificulta a entrega de resultados?

5 – Existe algum problema na qualidade do produto ou serviço?

6 – Os funcionários estão satisfeitos e motivados?

7 – Existe um problema de força maior? (saúde ou cenário financeiro mundial)

8 – Como posso atravessar obstáculos?

 

Mesmo assim minha equipe não atinge as metas

Para que o empresário continue tendo uma presença significativa e de potencial concorrência no mercado ele também precisa ser honesto com a sua gestão, além de fortalecer o relacionamento da equipe.

Entenda a importância do feedback

Conhecer o que está fazendo, para quê e para quem motiva a atingir metas.

Por isso é importante que sua empresa realize avaliações comportamentais e de resultados. Essas são ótimas ferramentas de gestão para extrair os melhores resultados na sua equipe, porque esse processo troca experiências e contorna objetivos para cada membro da equipe.

Se você for um líder democrático, coach ou liberal, este é o momento de ouvir as insatisfações da equipe e buscar uma forma de atravessá-las.

Procure entender se a equipe pode não estar atingindo metas porque um membro dela compromete a entrega desses resultados; ou porque outro colaborador tem dificuldade para se submeter à hierarquia, ou não possui conhecimentos específicos para determinadas tarefas e cargos.

Conversar com a equipe é o primeiro passo para entender os problemas pela perspectiva de quem faz parte da produção e distribuição dos seus produtos.

Problemas de produto

Se mesmo depois alinhar e fazer o raio x de toda a equipe, as metas ainda não estarem sendo atingidas é hora de rever o seu plano de negócios ou consertar alguma falha de produto.

Existem alguns fatores que podem ocasionar a queda das vendas e consequentemente a descontinuação de um produto ou serviço, a Consulting Blue destaca três problemas clássicos de produto.

1 – Preço
2 – Demanda

3 – Falta de Diferencial competitivo

Meça a temperatura do mercado em que sua empresa atua e em último caso opte por uma estratégia de vendas que atinja novos mercados ou clientes com maior potencial para que você e sua equipe possam atingir as metas de vendas.

Síntese: Segredo para atingir metas

  • Reflita sobre a sua marca, estipulando metas e objetivos claros e realizáveis, inclusive para o período de queda de vendas e baixa demanda, que deve constar no calendário da empresa;
  • Implante e pratique um sistema de retorno sobre ações da equipe, o conhecido “feedback” (semanais ou até diários) neste momento discuta: a meta x realização de cada indivíduo da equipe, suas dificuldades e sua agenda de trabalho para mensurar se ele está no caminho certo;
  • Pratique a liderança servidora, somente cobrar não é suficiente, é preciso dar apoio e orientar a equipe na busca do sucesso nas vendas,
  • Analise constantemente seus produtos e metas comerciais.

 

O planejamento estruturado é a base para conseguir equilibrar margens de lucro e metas em épocas de baixa procura ou de quebra de rendimento.

Feito isso é possível coordenar novas ações, mirar novos mercados, criar novos produtos ou encontrar novos públicos.

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Como aumentar as vendas pela internet?

Saiba como nossa consultoria pode te ajudar a vender mais pela internet

Aumentar ou até mesmo manter o ritmo de vendas de um negócio ao longo dos anos é sempre um desafio, ainda mais na era da internet.
No entanto a Consulting Blue mostrará como construir uma estratégia que resulte em mudanças positivas para a sua empresa*.

Internet para conectar pessoas e serviços

É importante entender que, a queda nas vendas pode acontecer por falta de atrativos competitivos, divulgação e interação com o público, além de que um negócio bem sucedido se resume a conexão.

E qual é o maior canal de vendas que conecta as pessoas hoje em dia senão a internet?

Se sua empresa não está na internet ela está morta! Isso não é tudo, sua empresa também precisa saber direcionar suas vendas.

Com a pandemia apareceram muitas agências de marketing digital prometendo resultados com campanhas publicitárias e tráfego pago para atrair vendas.

Mas e se a Consulting Blue te contar que já faz isso há 15 anos?

E que já reestruturou mais de 300 empresas no Brasil, Portugal e Inglaterra?

Você precisa pensar em duas etapas.

 

1ª Qual o cenário de vendas na internet em 2021?

82,7% das casas brasileiras estão conectadas à internet.

Essa adesão subiu mais de 3,6 pontos se comparada a 2018, segundo o levantamento da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD) feita em 2019.

O que dá embasamento de é um ótimo período para se aproximar de diversos públicos e explorar os mais variados segmentos de mercado.

Mas para aumentar as vendas na internet não é só estar nela, é preciso encontrar e captar o público com quem a sua marca quer atingir.

2ª Como posso aumentar as vendas na internet?

1 – Faça um diagnóstico online gratuito da sua empresa com a gente:
https://consultingblue.com.br/consultoria-empresarial/

2 – Estipule uma meta com objetivo de vendas;

3 – Estude o mercado econômico e a concorrência;

4 – Desenvolva um planejamento de comunicação estratégico;

5 – Construa um relacionamento com seus clientes;

6 – Direcione ações de venda,

7 – Sempre procure inovar e se destacar!

A Consulting Blue é a maior consultoria em gestão empresarial do país. A única consultoria em gestão online do Brasil que possui especialistas em Gestão e Processos Empresariais, Tráfego Pago, Design, Marketing, Criação de Sites, Aplicativos e Comunicação.

Fale com um consultor. Faremos sua avaliação e estruturaremos um plano para aumentar as vendas do seu negócio na internet pelo preço justo.

*Fale com um consultor para personalizar uma ação para o seu ramo empresarial.