A necessidade de melhorar o processo de vendas é um desafio que segue o empresário em qualquer negócio em que invista! Por isso é importante entender um pouco mais sobre as principais técnicas de vendas usadas no mercado!
Vendas Up Sell
O UpSell é uma técnica comercial que oferta um produto igual, maior e melhor que a versão disponível até então, como por exemplo um copo de refrigerante maior ou vários tamanhos de batata frita por um custo quase irrisório em redes de fast food.
A oferta chamativa dificilmente é recusada porque os benefícios são reais e ambos saem ganhando.
Cross Sell
Primeiro você precisa entender que Cross Sell não é venda casada e sim a oferta de um produto complementar para seu cliente.
No Cross Sell os produtos são ofertados como um pacote de produtos que se complementam, como no caso da compra de sapatos que podem receber a oferta de pares de meia por valores convidativos.
Exemplos disso são a oferta de combos para aumentar o ticket médio do cliente ou até durante uma locação, a oferta de benefícios melhores em outra opção de casa por um preço melhor, mais justo, inesperado e irrecusável.
Segredo das técnicas de vendas
O importante é vender mais para seu cliente, seja um produto mais caro ou um complementar, essas técnicas possuem um custo muito menor do que vender para um cliente novo.
No blog da Consulting Blue você encontra diversos vários materiais gratuitos sobre gestão comercial e marketing para alavancar as vendas do seu negócio, incluindo direcionamento para produção de conteúdo!
Concluindo
Sua empresa precisa aprender a vender mais?
Que tal então olhar para seus atuais clientes antes de dobrar seus investimentos em Marketing?
Implemente as principais técnicas de marketing, vendas e gestão empresarial para alavancar os resultados do seu negócio!
Nara Honório, Assessoria de Comunicação
Sandro Zambelli, Direção Comercial, CEO, Consulting Blue
