Partnership, além de um modelo societário, é uma estratégia de gestão empresarial usada para envolver e estimular os funcionários que mais se destacam nas organizações.
Nesse modelo, chamamos para sócio da empresa um colaborador imperdível e que entrega muito resultado, oferecendo cotas da empresa e participação nos lucros.
Esse sistema é muito comum entre Consultorias, Advogados, Médicos, Psicólogos e Dentistas que mantêm escritórios ou consultórios em sociedade, mas é aplicável em qualquer tipo de empresa que deseja reter talentos e premiar as pessoas que mais se destacam.
Normalmente os escolhidos já fazem parte da gestão da empresa ou possuem um cargo de relevância.
Vantagens e dinâmica do Partnership
O método partnership permite que o novo convidado a sócio tenha o espirito de dono da empresa, assuma mais riscos, responsabilidades e compartilhe conhecimentos, tornando mais fácil a escalada da empresa.
Ao contrário do que parece, não se trata apenas de acordos verbais, ou de uma simples parceria entre amigos ou com o funcionário que mais gostamos, para funcionar o modelo precisa seguir um código que estabeleça claramente as condições para ser convidado, os objetivos, atribuições, remuneração e estabeleça uma porta de saída caso não dê certo.
O partnership também pode considerar, além da divisão de lucros, a meritocracia através da recompensa pela entrega de resultados, com uma remuneração variável ou com a aquisição de novas cotas da empresa.
Quem é conhecido por usar essa metodologia?
Um dos maiores exemplos praticantes de partnership no Brasil é o economista e empresário Jorge Paulo Lemann, que se graduou em Economia em Harvard nos anos 1970 e voltando para cá, começou uma série de aquisições de empresas junto com outros sócios e partners.
Na lista de Lemann estão a corretora Garantia; que mais tarde adquiriu as Lojas Americanas e nos anos 1989 comprou a cervejaria Brahma por 60 milhões de dólares.
E a escalada não terminou aí, a partir dessas empresas Lemann também fundou a GP Investimentos, em parceria com Beto Sicupira e Marcel Telles, em 1999 a Brahma comprou a Antarctica que fundaria a distribuidora de bebidas Ambev.
Calma que a lista não acabou, nesse império de aquisições também tem a cervejaria Anheuser-busch, que fabrica a Budweiser; o Burguer King e a Kraft-Heinz, a última mantida em sociedade com Warren Buffet.
Em números, Lemann é um dos brasileiros mais ricos do mundo com fortuna avaliada em R$ 96,5 bilhões em 2021, de acordo com o ranking de bilionários da revista Forbes, perdendo o título apenas em julho de 2021 para Eduardo Saverin, co-founder do grupo Facebook (Meta).
O que dá para aprender com o método de partnership de Paulo Lemann?
Em resumo Lemann é um dos maiores praticantes do partnership, todas as empresas do grupo, além dos sócios investidores e sócios administradores existem vários outros sócios minoritários (no modelo Partnership) que antes eram colaboradores que passaram a ter participações nas empresas em que atuam.
Isso nos mostra que sem a retenção dos maiores talentos que passaram pela vida de Lemann dificilmente hoje ele não teria todo esse império. Se analisarmos as participações de Lemann em suas empresas, isso gira em torno de 10 a 15%, as demais cotas são de participações de sócios e partners.
Um sócio que adquire cotas através de partneship pode adquirir um percentual de cotas que atenda o interesse da empresa, em empresas muito grandes esse percentual pode partir de 0,0001% até de 20% em empresas menores.
O cálculo normalmente é feito com base no valor da empresa e na atratividade para o novo convidado a sócio.
Como o sócio convidado paga pelas cotas?
O Sócio convidado pode pagar suas cotas com recursos próprios ou com os lucros que as próprias cotas geram, neste caso pode ser descontado todo o valor do lucro gerado para pagar as cotas ou uma parte, sendo este último o mais indicado visto que o novo sócio além de amortizar sua dívida ainda leva uma parte do lucro para casa.
Um princípio deste modelo é que as cotas não devem ser doadas, mas sim vendidas. Primeiro porque de fato elas possuem um valor e segundo porque em caso de saída do sócio estas cotas devem ser recompradas.
Qual o valor das cotas?
As cotas devem ser calculadas com base no valor da empresa, não é aconselhável calcular o valor estratégico de mercado, mas sim um valor base e menor para viabilizar o Partnership, sendo admitido então um valor menor que o real para esta venda de cota, importante usar o mesmo critério em caso de recompra.
Existem duas metodologias utilizadas para uma valuation de empresa: o fluxo de caixa descontado ou o múltiplo de ebitda, consulte um profissional especializado para realizar esta avaliação da sua empresa.
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Se não sabe ou não entende bem o que é ebitda, sugerimos ler nossa matéria de DRE.
Depende do porte da empresa, do segmento, dos ativos e da capacidade de gerar lucro, uma empresa vale o quanto ela gera de lucro, alguns múltiplos disso, geralmente entre 3 a 20 ebitdas.
Como a cultura partnership pode impulsionar meu negócio?
Aqui listamos apenas 5 motivos de como essa metodologia pode impactar a cultura da sua empresa, sendo eles:
1 – Retenção de talentos;
2 – Maior envolvimento do novo sócio com as metas da empresa; garante atitudes melhor pensadas;
3 – Desenvolvimento de competências pessoais, interpessoais e gerenciais
4 – Consolidação da cultura organizacional – ele será um multiplicador
5 – Maior chance de crescimento; é o típico “juntos somos mais fortes”
Como implantar o Partnership
A intenção da implantação do partnership é criar um senso de reconhecimento, e valorização baseados em uma meritocracia que reconheça não apenas as atividades das “figurinhas” ou gestores já conhecidos pela diretoria.
Considere o gráfico de cultura x performance abaixo:
Onde o partnersip pode ser implantado?
Cultura: são os comportamentos alinhados aos valores e ideais da empresa
Performance: é a capacidade de gerar resultados, para isso é necessário indicadores de monitoramento e performance.
Com base na matriz acima podemos concluir que poucas pessoas possuem as condições necessárias para compor um Partnership, elas são aquelas que entregam resultados acima do planejado e se engajam muito na cultura da empresa.
Da mesma forma o gráfico nos mostra o que fazer com cada perfil de funcionário levando em consideração seu engajamento na cultura e capacidade de entrega de resultados.
Quer entender melhor como funciona ou como implantar um dos modelos de gestão de pessoas mais utilizado na era moderna?
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Nara Honório, Assessoria de Comunicação
Sandro Zambelli, Direção Comercial, Consulting Blue
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